立秋之后，意味着一个金色的秋天就要到来了。对我们便利店人来说，立秋这个特别而重要的节日，意味这一年时间已过半，也意味着我们盘点成果，预估收成，为下半年的业绩而不断冲刺的时刻到了！

因此，我们要采取积极有力的行动，从立秋开始，在下半年的旺季里积极作为，达到全年利润最大化。

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立秋后，着手进行门店商品的季节性调整。E7便利店小编整理了以下几点：

进行常规检查

便利店虽然面积不大，但“麻雀虽小，五脏俱全”。所以便利店内的商品都会很丰富，如此一来，也更容易出现问题。

在便利店进货时，一定要对新进商品进行登记，包括收货时间、货源、发票、收货人、订单号、数量等都要记录清楚，最好做到记录每样商品的码号，每个码号对应的颜色、售价、折扣等信息、数量。比如薯片分为不同品牌，每个品牌又分不同的口味等等。

店铺商品过多且繁杂时，可以借助电脑软件帮忙，这样不仅方便快捷，还能及时了解一些调货信息等。其次货物的放置点要清楚，分类放置好，这样在销售的时候比较容易找。

调整商品结构

商品结构必须根据季节变化进行调整。季节变化对商品结构的影响是非常大的，必须在季节变化到来之前，及时调整品类结构，压缩过季商品品类，扩大应季商品的品类。

同时，根据品类管理的原则，越是突出的品类越才能产生突出的销售效果。所以在季节变化之前，必须规划对销售特别突出的品类，要做特别突出的品类结构调整，以此对消费者形成特别强烈的季节商品品类形象，加深消费者的认识，从而进一步吸引消费者。

调整陈列位置和陈列资源

门店的陈列位置、陈列资源，对商品销售产出的贡献非常巨大，不同的陈列位置商品销售会有几倍甚至几十倍的差距。

门店的重点陈列位置、陈列资源必须随季节变化而调整。这有三点原因：

一是季节商品是产生销售贡献最大的商品；

二是季节商品是最能体现门店经营特色的商品；

三是季节商品是最能提示消费者购物的商品。

季节调整的原则，也就是要把应季的、对销售贡献非常突出的品类调整到例如入口、第一主通道、端架等等最佳陈列位置，把过季商品品类，调整到相对较差的陈列位置。这是必须要做的功课。

在季节变化之时，门店也必须要把所有的好的陈列资源，调整为季节商品，这是为了提升销售产出，提高门店形象。

调整店铺季节氛围

商品调整、陈列调整，必须要和门店的整体氛围相结合。特别是在目前消费者非常重视体验，重视颜值，重视个人感受，重视个性的环境下，门店的季节调整，更必须要和整体的氛围调整相结合。

如春夏，要营造清爽舒心的氛围，秋冬要营造温暖的感觉。现在立秋时节，门店可以设置有秋天特点的打折元素。

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利用节会、营造节日“商味”

目前消费变化非常显着，秋冬商品调整，一定要做好消费分析，市场分析。紧紧抓住消费变化趋势，做好调整。同时，利用节会、创造节会来营造浓浓的节假日购物氛围。

立秋、中秋传统节假日外，各门店也可自己制造节假日。比如国外门店就大张旗鼓搞店庆日、文化周，创造商机，从而掀起一波波营销小高潮。

推出适销对路的促销方案

促销是营销的重中之重，但纵观各门店的促销，雷同居多，效果不佳。因此，自身门店的促销应站在自身的角度，别出心裁，与众不同，而且要讲究连贯、系统、配套，多管齐下，才能收到超出预期的效果。

在下半年的门店经营中，我们能采用的营销策略、手段还有不少，如开展节支降耗活动，优化门店商品结构等，这些都值得我们认真去研究总结和实践。