“七夕”节被越来越多的商家当成了抢占市场和吸引消费者注意力的营销契机。在这个浓情蜜意的日子，商家也已嗅到了消费市场的甜蜜商机，紧抓浪漫经济，节日营销渐入佳境。

究竟今年的情人节，哪些品牌的营销方案既懂爱情又足够吸睛呢？本文将基于巨量千川&巨量算数提出的《2023巨量千川七夕好物节经营策略前瞻》，结合节点营销策略分析框架，助力品牌2023下半年的节日型节点营销增长。

节日文化内涵与假日消费习惯的叠加，为与节日主题适配的行业创造了天然的行业增量爆发期。以服饰鞋包、美妆、家居家电、食品健康四大行业为例，2023上半年，其广告流量规模特征强度在抖音好物年货节、抖音38好物节和抖音520礼遇季三个节点期间差异显著，并且在节日型节点期间，广告内容完播率均较典型电商型节点更高或相当，为商家价值主张的完整呈现提供了更多可能。

从行业分布看，家居家电、亲子生活等9个典型消费品行业在七夕节点趋势品中的合计数量占比超96%。尽管部分行业在七夕节点的数量弱于历史基准水平，但其爆发力不容忽视，如美妆行业趋势品的爆发系数均值可达1.85，在各行业中位列第二。

从2022年七夕节前后的内容表现看，七夕、出游、消暑、开学等诸多场景化主题均有不俗表现，并可提炼为「浪漫直达」「乐享一夏」「消暑计划」「开学焕新」四大消费风向。

1、单点出击到触点联动，以「全域组合拳」助力品牌浪漫出圈

随着微信全域能力的不断升级以及域内触点的不断丰富，今年品牌们不再仅仅依靠常规武器进行单一作战，而是通过投放组合与全域资源联动在腾讯生态展开一系列营销打法升级，充分调动腾讯生态全域触点。例如法国希思黎SISLEY选择通过「视频号原生广告+朋友圈广告」打出投放组合拳，合力捕获七夕目标人群。视频号广告的原生体验使用户能够沉浸式种草，同时通过点击广告内的明星卡片，可将用户直链至产品专属活动页，在了解产品详情的同时完成留资和派样。而朋友圈广告则能够一键跳转品牌官方小程序，打造公私域流量转化的丝滑链路。「视频号原生广告+朋友圈广告」的投放模式，在流量端助力SISLEY实现了营销的持续与高效转化。

2、瞄准热门IP，注入爆火基因

继去年七夕联名悲伤蛙Pepe走红网络后，今年情人节，瑞幸将目光锁定在深受年轻人欢迎的著名表情包IP「线条小狗」，以「修狗爱情故事」为主题推出两款联名限定新品，分别是「带刺玫瑰拿铁」、「相思红豆拿铁」。瑞幸还贴心注明带刺玫瑰新品不带刺，相思红豆来源于王维的诗，借此传递浪漫爱意与相思之情，还用一语双关的文案「玫瑰会有的，红豆也会有的」给予消费者情感慰藉。

同时，瑞幸还推出了两套修狗联名电子礼品卡以及杯套、纸袋、贴纸等系列周边，消费者购买活动指定套餐便可获赠。除此之外，瑞幸还陆续上线了8家联名主题店，吸引消费者到店打卡。此联名一经上线便受到了诸多年轻人的热捧，毕竟谁都无法拒绝可爱治愈的修狗。不但限定周边引发抢购，还激发了年轻人二次创作的热情，手机壳、纸巾包、手提袋、风铃等创意物品源源不断，在社交平台上掀起了一股讨论热潮，为瑞幸联名营销带来了超高声量。

3、长线价值节点释放，占据消费者心智

以抖音为例，大量的关于情人节PGC内容营造了温馨浪漫场景，高度渲染并放大了情人节“暖心”气氛。诸多品牌在平台铺量制作短视频，以优秀的内容彰显产品高颜值或强实用性，并通过跨领域的达人矩阵，将品牌声量辐射到各大潜在消费群体，以高频次、多样化、趣味性、场景化激活消费者购买兴趣，实现品牌多圈层的深度渗透，以抖音直播间和商城做收口转化。如花递鲜花此前在全国范围内招募了数千位达人做短视频铺设，日均投稿量1000余条，此外合作近百位达人直播，为情人节的节点打爆积蓄了充足能量。

七夕营销不仅是品牌生意收割的重要阵地，也成为了打通品牌与消费者之间情感连接的重要渠道。未来，互联网会不可避免的更加碎片化，抢夺消费者的注意力也会变得难上加难。因此无论品牌采取什么样的节日营销策略，其底层逻辑仍然是对其目标客群需求的深入了解和对品牌定位的坚守。只有如此，品牌才能制定出长久有效的节日营销策略，也才有可能利用各种节日的契机进一步提高品牌在目标消费者的心智份额，创建强势品牌。