编者按：农产品市场竞争日趋激烈，为使品牌脱颖而出，恩施硒源农业科技股份有限公司着力打造恩施硒土豆“小猪拱拱”品牌，以地域和产品特色为抓手，实施差异化品牌策略，实施精准营销，成功实现市场突破，带动恩施土豆产业蓬勃发展。

恩施地处山地，种植机械化程度低，一直沿用传统古法种植，生产效率不高，农户种植收益低。恩施硒源农业科技股份有限公司（简称“恩施硒源”），致力于促进恩施硒土豆等优质农产品标准化、品牌化和产业化，着力打造“小猪拱拱”品牌，凭借差异化营销战略，“小猪拱拱”在土豆品种繁多、竞争激烈的市场中冲出重围，先后获得绿色食品认证、第十九届中国绿色食品博览会金奖、湖北地理标志大会暨品牌培育创新大赛金奖、2019年中国马铃薯大会突出贡献奖等，并在中国马铃薯峰会期间，开展现场展示交流。

在“小猪拱拱”品牌示范带动下，2021年恩施州土豆种植面积净增8.27万亩、产量净增6.3万吨，截至2022年5月，种植面积已超过165万亩，“恩施土豆”成为保障粮食安全“面积、产量”两个指标只增不减的中坚力量。当地小土豆地头价格由最初0.6~1元/千克到如今统收价2.4~3.0元/千克，而初分选后的价格可以到4.0元/千克以上，实现马铃薯主产区每亩平均增收1500元以上，马铃薯综合效益超80亿元，100多万人增收致富，恩施土豆变成了当地致富的“金豆豆”。

“小猪拱拱”依托当地资源禀赋，着力打造品牌特色。恩施州有着300多年的土豆种植历史，享有“世界硒都”的美称，全州95.6%的土壤含硒，53.3%的土壤富硒，是全世界天然生物硒资源最富集的地区之一；马尔科土豆个头小，皮黄肉黄，芽眼较多，在产品外观上与其他马铃薯产品具有非常明显的产品差异性，口感软、糯、香、绵，非常易于消费者辨别。“小猪拱拱”抓住恩施硒土资源和“马尔科”品种资源两大特色，明确品牌天然含硒、个头娇小、高山古法种植无污染三大亮点，走出品牌差异化发展的第一步。

2019年，“小猪拱拱”恩施硒土豆获得绿色食品认证，被认定为绿色食品A级产品。产品送往国家富硒产品质量监督检验中心（湖北）检测硒含量，作为产品天然含硒凭证。引进德国进口分选、清洗分级设备和打包流水线，从产品外观、大小、果肉颜色三个指标对产品进行严格的等级分选，实现初级农产品标准化，有力提升了产品差异化特色。

“小猪拱拱”在品牌形象构思上，塑造了一只小猪猪总喜欢偷偷跑到地里拱土豆的形象，可爱的小猪在田地里拱土豆的场景活泼、可爱、淘气，容易被人记住并产生联想。在细节上，融入了土家族、苗族服装纹饰图纹和色彩。大场景选用了高山田地，使品牌形象与产品、产地完美融合，向消费者传递“天然、健康、活力、快乐”的消费生活理念，为产品注入了强劲的吸引力和生命力，在传递品牌信息的同时，做到与消费者的情感价值沟通，以“天生硒有，活力满满”为广告语进行宣传推广，将“小猪拱拱”打造成了土豆界的超级IP。