2025 年 12 月 24 日，夏进乳业在宁夏吴忠召开全国经销商大会，正式发布 2026 年品牌战略，以 “守正出奇，深耕价值增长” 为核心方针，通过品牌焕新、产品升级、渠道重构与组织提效，全面推进高端化、全国化布局，打造区域乳企转型升级标杆。

一、战略核心：品质筑基，价值破局

夏进乳业总经理黄学明确战略主线：以 “一瓶宁夏好牛奶” 为价值锚点，坚守西北黄金奶源带的生态与品质优势，同时通过差异化创新突破区域边界，实现从 “区域龙头” 到 “全国知名品牌” 的跃迁。

1. 守正：夯实品质护城河

• 生态溯源体系：联动宁夏贺兰山东麓生态牧场，打造 “从牧场到餐桌” 全链路透明化溯源，强化 “黄金奶源 + 智能工厂” 的品质认知。

• 科研赋能：与宁夏大学共建乳制品研究院，聚焦功能性蛋白、低温保鲜等技术，推出高钙、高蛋白、零乳糖等细分产品，覆盖全生命周期需求。

• 标准化生产：升级智能化工厂，将原奶检测指标从行业标准的 32 项提升至 64 项，确保产品合格率 100%。

2. 出奇：三大差异化增长引擎

数据来源：夏进乳业经销商大会发布资料

二、产品与渠道：双轮驱动全国扩张

1. 产品升级：分层覆盖，精准破圈

• 大众基础款：优化经典纯牛奶、酸奶产品线，保持性价比优势，巩固西北市场基本盘。

• 高端创新款：“尊品” 系列定位一二线城市中产家庭，主打 “宁夏生态 + 功能营养”，通过礼盒装切入节庆礼品市场。

• 跨界联名款：与宁夏枸杞、贺兰山东麓葡萄酒等地方特色 IP 合作，推出 “枸杞奶昔”“红酒风味酸奶” 等限定产品，强化地域文化属性。

2. 渠道重构：线上线下全域协同

• 线下：推进 “千店万柜” 工程，重点布局华东、华南等新市场的商超、便利店，同步升级社区奶站，提供 “当日达” 配送服务。

• 线上：入驻抖音、天猫、京东等平台，开设品牌旗舰店，通过直播带货、内容种草提升全国知名度；与美团、饿了么合作，拓展即时零售渠道。

• 厂商协同：为经销商提供数字化管理工具与营销培训，打造 “营销铁军”，实现库存、订单、促销的实时协同。

三、品牌传播：情感共鸣，文化赋能

1. 价值叙事升级

• 核心主题：“宁夏的阳光，每一口都是自然的馈赠”，突出奶源地的生态优势与地域文化。

• 内容矩阵：拍摄纪录片《宁夏奶业的黄金时代》，邀请 KOL 实地探访牧场与工厂，将品质故事转化为可感知的内容体验。

2. 活动落地

• “溯源宁夏” 体验营：邀请经销商、消费者、媒体代表走进生态牧场与智能工厂，增强品牌信任。

• 公益联动：启动 “夏进助学计划”，为宁夏偏远地区学生捐赠牛奶，提升品牌社会责任感与美誉度。

四、组织保障：提效赋能，激发活力

• 组织架构优化：成立高端产品事业部、全国渠道部、数字化中心三大核心部门，缩短决策链条，提升响应速度。

• 激励机制创新：设立 “价值增长奖”，对推动高端产品销售、拓展新市场的团队与个人给予专项奖励。

• 人才培养：与专业院校合作，定向培养乳制品研发、营销人才，构建本土化人才梯队。

五、战略展望与行业意义

1. 短期目标（2026 年）

• 营收突破 50 亿元，高端产品占比达 30%，全国化渠道覆盖率提升至 60%。

• 品牌知名度进入全国乳企前 20，西北市场份额巩固第一。

2. 行业影响

夏进乳业的战略升级为区域乳企提供了可借鉴路径：以本地资源为根基，通过品质升级、产品创新与数字化营销，打破区域限制，实现价值增长。在乳业竞争白热化的背景下，这一战略既坚守了差异化优势，又契合了消费升级趋势，有望推动夏进乳业实现跨越式发展。

2025 年 12 月 24 日，夏进乳业在宁夏吴忠召开全国经销商大会，正式发布 2026 年品牌战略，以 “守正出奇，深耕价值增长” 为核心方针，通过品牌焕新、产品升级、渠道重构与组织提效，全面推进高端化、全国化布局，打造区域乳企转型升级标杆。 一、战略核心：品质筑基，价值破局 夏进乳业总经理黄学明确战略主线：以 “一瓶宁夏好牛奶” 为价值锚点，坚守西北黄金奶源带的生态与品质优势，同时通过差异化创新突破区域边界，实现从 “区域龙头” 到 “全国知名品牌” 的跃迁。 1. 守正：夯实品质护城河 生态溯源体系：联动宁夏贺兰山东麓生态牧场，打造 “从牧场到餐桌” 全链路透明化溯源，强化 “黄金奶源 + 智能工厂” 的品质认知。 科研赋能：与宁夏大学共建乳制品研究院，聚焦功能性蛋白、低温保鲜等技术，推出高钙、高蛋白、零乳糖等细分产品，覆盖全生命周期需求。 标准化生产：升级智能化工厂，将原奶检测指标从行业标准的 32 项提升至 64 项，确保产品合格率 100%。 2. 出奇：三大差异化增长引擎 引擎 核心举措 预期目标 高端产品矩阵 推出 “夏进・尊品” 系列，主打 A2β- 酪蛋白、有机奶源，定价 8-12 元 / 盒，切入中高端市场 2026 年高端产品营收占比达 30% 场景化创新 针对早餐、健身、睡眠等场景，开发 “早安活力瓶”“晚安舒睡奶” 等即饮单品 场景化产品年销突破 5 亿元 数字化营销 搭建 “夏进会员中心”，通过 AI 算法推送个性化营养方案，沉淀私域用户 1000 万 + 私域复购率提升至 45% 数据来源：夏进乳业经销商大会发布资料 二、产品与渠道：双轮驱动全国扩张 1. 产品升级：分层覆盖，精准破圈 大众基础款：优化经典纯牛奶、酸奶产品线，保持性价比优势，巩固西北市场基本盘。 高端创新款：“尊品” 系列定位一二线城市中产家庭，主打 “宁夏生态 + 功能营养”，通过礼盒装切入节庆礼品市场。 跨界联名款：与宁夏枸杞、贺兰山东麓葡萄酒等地方特色 IP 合作，推出 “枸杞奶昔”“红酒风味酸奶” 等限定产品，强化地域文化属性。 2. 渠道重构：线上线下全域协同 线下：推进 “千店万柜” 工程，重点布局华东、华南等新市场的商超、便利店，同步升级社区奶站，提供 “当日达” 配送服务。 线上：入驻抖音、天猫、京东等平台，开设品牌旗舰店，通过直播带货、内容种草提升全国知名度；与美团、饿了么合作，拓展即时零售渠道。 厂商协同：为经销商提供数字化管理工具与营销培训，打造 “营销铁军”，实现库存、订单、促销的实时协同。 三、品牌传播：情感共鸣，文化赋能 1. 价值叙事升级 核心主题：“宁夏的阳光，每一口都是自然的馈赠”，突出奶源地的生态优势与地域文化。 内容矩阵：拍摄纪录片《宁夏奶业的黄金时代》，邀请 KOL 实地探访牧场与工厂，将品质故事转化为可感知的内容体验。 2. 活动落地 “溯源宁夏” 体验营：邀请经销商、消费者、媒体代表走进生态牧场与智能工厂，增强品牌信任。 公益联动：启动 “夏进助学计划”，为宁夏偏远地区学生捐赠牛奶，提升品牌社会责任感与美誉度。 四、组织保障：提效赋能，激发活力 组织架构优化：成立高端产品事业部、全国渠道部、数字化中心三大核心部门，缩短决策链条，提升响应速度。 激励机制创新：设立 “价值增长奖”，对推动高端产品销售、拓展新市场的团队与个人给予专项奖励。 人才培养：与专业院校合作，定向培养乳制品研发、营销人才，构建本土化人才梯队。 五、战略展望与行业意义 1. 短期目标（2026 年） 营收突破 50 亿元，高端产品占比达 30%，全国化渠道覆盖率提升至 60%。 品牌知名度进入全国乳企前 20，西北市场份额巩固第一。 2. 行业影响 夏进乳业的战略升级为区域乳企提供了可借鉴路径：以本地资源为根基，通过品质升级、产品创新与数字化营销，打破区域限制，实现价值增长。在乳业竞争白热化的背景下，这一战略既坚守了差异化优势，又契合了消费升级趋势，有望推动夏进乳业实现跨越式发展。2025 年 12 月 24 日，夏进乳业在宁夏吴忠召开全国经销商大会，正式发布 2026 年品牌战略，以 “守正出奇，深耕价值增长” 为核心方针，通过品牌焕新、产品升级、渠道重构与组织提效，全面推进高端化、全国化布局，打造区域乳企转型升级标杆。 一、战略核心：品质筑基，价值破局 夏进乳业总经理黄学明确战略主线：以 “一瓶宁夏好牛奶” 为价值锚点，坚守西北黄金奶源带的生态与品质优势，同时通过差异化创新突破区域边界，实现从 “区域龙头” 到 “全国知名品牌” 的跃迁。 1. 守正：夯实品质护城河 生态溯源体系：联动宁夏贺兰山东麓生态牧场，打造 “从牧场到餐桌” 全链路透明化溯源，强化 “黄金奶源 + 智能工厂” 的品质认知。 科研赋能：与宁夏大学共建乳制品研究院，聚焦功能性蛋白、低温保鲜等技术，推出高钙、高蛋白、零乳糖等细分产品，覆盖全生命周期需求。 标准化生产：升级智能化工厂，将原奶检测指标从行业标准的 32 项提升至 64 项，确保产品合格率 100%。 2. 出奇：三大差异化增长引擎 引擎 核心举措 预期目标 高端产品矩阵 推出 “夏进・尊品” 系列，主打 A2β- 酪蛋白、有机奶源，定价 8-12 元 / 盒，切入中高端市场 2026 年高端产品营收占比达 30% 场景化创新 针对早餐、健身、睡眠等场景，开发 “早安活力瓶”“晚安舒睡奶” 等即饮单品 场景化产品年销突破 5 亿元 数字化营销 搭建 “夏进会员中心”，通过 AI 算法推送个性化营养方案，沉淀私域用户 1000 万 + 私域复购率提升至 45% 数据来源：夏进乳业经销商大会发布资料 二、产品与渠道：双轮驱动全国扩张 1. 产品升级：分层覆盖，精准破圈 大众基础款：优化经典纯牛奶、酸奶产品线，保持性价比优势，巩固西北市场基本盘。 高端创新款：“尊品” 系列定位一二线城市中产家庭，主打 “宁夏生态 + 功能营养”，通过礼盒装切入节庆礼品市场。 跨界联名款：与宁夏枸杞、贺兰山东麓葡萄酒等地方特色 IP 合作，推出 “枸杞奶昔”“红酒风味酸奶” 等限定产品，强化地域文化属性。 2. 渠道重构：线上线下全域协同 线下：推进 “千店万柜” 工程，重点布局华东、华南等新市场的商超、便利店，同步升级社区奶站，提供 “当日达” 配送服务。 线上：入驻抖音、天猫、京东等平台，开设品牌旗舰店，通过直播带货、内容种草提升全国知名度；与美团、饿了么合作，拓展即时零售渠道。 厂商协同：为经销商提供数字化管理工具与营销培训，打造 “营销铁军”，实现库存、订单、促销的实时协同。 三、品牌传播：情感共鸣，文化赋能 1. 价值叙事升级 核心主题：“宁夏的阳光，每一口都是自然的馈赠”，突出奶源地的生态优势与地域文化。 内容矩阵：拍摄纪录片《宁夏奶业的黄金时代》，邀请 KOL 实地探访牧场与工厂，将品质故事转化为可感知的内容体验。 2. 活动落地 “溯源宁夏” 体验营：邀请经销商、消费者、媒体代表走进生态牧场与智能工厂，增强品牌信任。 公益联动：启动 “夏进助学计划”，为宁夏偏远地区学生捐赠牛奶，提升品牌社会责任感与美誉度。 四、组织保障：提效赋能，激发活力 组织架构优化：成立高端产品事业部、全国渠道部、数字化中心三大核心部门，缩短决策链条，提升响应速度。 激励机制创新：设立 “价值增长奖”，对推动高端产品销售、拓展新市场的团队与个人给予专项奖励。 人才培养：与专业院校合作，定向培养乳制品研发、营销人才，构建本土化人才梯队。 五、战略展望与行业意义 1. 短期目标（2026 年） 营收突破 50 亿元，高端产品占比达 30%，全国化渠道覆盖率提升至 60%。 品牌知名度进入全国乳企前 20，西北市场份额巩固第一。 2. 行业影响 夏进乳业的战略升级为区域乳企提供了可借鉴路径：以本地资源为根基，通过品质升级、产品创新与数字化营销，打破区域限制，实现价值增长。在乳业竞争白热化的背景下，这一战略既坚守了差异化优势，又契合了消费升级趋势，有望推动夏进乳业实现跨越式发展。