摘要:对话会参谋Leaderhub创始人付向南,了解她从工厂转型品牌,并成为出海先锋的创业历程。

在过去两年间,国内市场趋于饱和、内需增长放缓,“不出海,就出局”已成为众多中国企业的共识。2025年,打开全球视野“向外走”,已经是中国企业的重要主题,也是“中国制造”转型升级的必由之路。然而,在当前逆全球化潮流的背景下,中国企业出海面临的环境和挑战变得更加复杂,只有极少数品牌能在国际市场上站稳脚跟并取得长足发展。

在这场“出海”浪潮中,中国AI智能会议平板品牌会参谋(Leaderhub)成为一个鲜活的样本。从工厂起家,到如今成为覆盖全球82个国家的行业领军品牌,会参谋(Leaderhub)创始人付向南用10年创业生涯,探索出了一条从中国制造通往世界品牌的升级之路。

这一次,我们专访了付向南,听她讲述从工厂到品牌的转型历程,以及分享会参谋(Leaderhub)的“出海”故事。

记者:付总您好!我们留意到,会参谋Leaderhub近年来在全球智能会议平板市场表现亮眼,代表中国品牌展现出了不俗的实力。作为创始人,您能否谈谈品牌出海的起点和发展思路?

付向南:会参谋的全球化进程,是我创业10年沉淀与突破的缩影。

2015年初涉商海时,我抓住了平板电脑代工的风口,靠外贸完成了原始积累,也深刻体会到“中国制造”在全球产业链中的角色,然后就开始着手建立自己的工厂。到了2018年,因为海外业务的扩大,我尝试在罗马尼亚和土耳其设立工厂,希望通过工厂扎根本地市场,但由于战略分散和管理不足,结果并不理想。现在回头看,这段不成熟的“出海”经历虽然曲折,但为我打造自己的全球化供应链,以及后面带着会参谋出海,都打下了一个不错的基础。更重要的是让我认识到,只有摆脱“工厂思维”,专注于品牌建设和技术创新,才能走得更远。

2019年,我果断砍掉冗余业务,聚焦到我擅长的智能触显领域,将全部资源注入技术创新。两年后,正式推出会参谋(Leaderhub)品牌,专注于智能会议平板市场。如今,我们的产品已覆盖全球82个国家。这条从工厂到品牌的路虽然坎坷,但也印证了一个真理——中国制造的升级,本质是从“世界工厂”向“世界品牌”的跃迁。

记者:在您看来,从工厂到品牌的转型之路,最核心的挑战是什么?会参谋(Leaderhub)如何应对这些挑战?

付向南:这条路是一场从“制造者”蜕变为“创造者”的攻坚战。过去工厂的基因是效率和成本,而品牌需要的是对用户价值的深度洞察与市场话语权的构建——这不仅需要破茧成蝶的勇气,更需要建立真正的护城河。

我们做了两件事:一是以技术为矛,组建百人研发团队,首创AI实效工具,将会议效率提升40%以上,每年研发投入占比超营收15%;二是以服务为盾,在全国360多个城市铺设2万+服务网点,从产品演示到售后维护,全程陪伴用户成长。品牌建设没有捷径,唯有把产品做到极致,把服务刻进细节,才能赢得市场的尊重。

记者:作为中国智造品牌的代表,会参谋Leaderhub在“出海”过程中遇到了哪些主要挑战?您是如何应对的?

付向南:最大的挑战是让国际市场接受并认可一个全新的中国品牌。

一开始,很多海外客户对“中国制造”还停留在低价、低质的刻板印象中。为此,我们坚持用产品实力说话,打造极致质价比。像我们的工厂已经通过了欧盟认证,达到了欧美出口级标准,出厂的每款产品都经过严格测试,确保能够匹配不同国家的使用要求。同时,我们也加大了品牌传播方面的投入,通过国际展会、行业论坛以及各国本土化营销,逐渐建立起品牌信任度,扩大品牌影响力,让更多国际客商认知到我们中国品牌的真正实力。品牌国际化不仅是商业扩张,更是一场为中国智造正名的远征。

记者:您如何看待中国品牌在全球智能会议平板市场的机会?对未来会参谋(Leaderhub)的全球发展有哪些规划?

付向南:智能会议市场是未来全球化办公的重要入口,高涨的远程协作需求加速了这一领域的发展。中国品牌在技术创新和成本控制方面有着独特优势,这为我们参与全球竞争提供了良好的基础。

到目前为止,我们的产品已经进入全球82个国家,在中东、东南亚和欧洲的智能会议平板市场占有率逐年攀升,还与多家跨国企业达成了深度合作。在未来10年或者更久,我们的目标是把“会参谋(Leaderhub)”打造成为一个世界级品牌,让更多的中小民营企业用上最好的科技产品,也让更多海外用户用上中国智造产品,认识中国品牌力量。

记者:能否总结一下您对品牌出海的感悟和寄语?

付向南:品牌出海是一场马拉松,拼的是耐力,更是信念。10年创业,我经历过资金链断裂、海外工厂关停,但从未动摇过“做世界级品牌”的决心。今天的会参谋,每一块屏幕背后都有会参谋研发工程师的智慧结晶,是2万名服务人员的坚守。我想对正在探索出海的企业说:丢掉“工厂思维”,拥抱“用户思维”;少谈“成本优势”,多讲“价值创造”。中国品牌走向世界,不仅需要产品硬实力,更需要文化软实力——让全球用户记住的,不该只是“Made in China”,而是“Created by China”。

我希望会参谋(Leaderhub)的故事,能够激励更多中国企业,勇敢地走出工厂的舒适区,迈向品牌化发展的新高度。也希望通过会参谋(Leaderhub)的成功经验,能激励更多中国企业找到出海的路径——从“制造”到“智造”,从“出海”到“出圈”,这条路虽难,但值得全力以赴。我们一起努力,共同提升“中国智造”的国际竞争力。

从工厂到品牌,从国内到全球,“会参谋(Leaderhub)”代表的不仅是一家智能会议平板品牌,更是一种中国制造升级的象征。付向南作为这一转型的亲历者和推动者,用她的坚韧与专注,带领团队在国际市场书写了中国品牌的新篇章。她的故事,让我们看到了中国品牌在全球舞台上的无限可能。