~~~雅各布专栏——专注行业第一品牌商业模式研究~~~

什么是耐克的品牌战略？

如果说有什么品牌值得你在品牌和广告方面学习的话，那就应该是耐克。在这篇内容中，我们将讨论如何在耐克的启发下创造一个强大的品牌战略。

耐克一直都知道建立一个强大品牌的力量，他们在1988年开始了他们的第一个活动 "Just Do It"，而这个活动至今仍在继续。

一个企业的目标绝不应该是增加销售或增加利润，一个企业的目标应该永远是建立一个更强大的品牌。一旦建立了一个品牌，一切都会毫不费力地随之而来。

建立品牌就像投资于你的退休基金，它为你的企业准备了看不见的未来。

如果耐克不了解建立品牌的重要性，它就不会达到体育市场统治的这个阶段。它可能仍然是一个小的市场参与者。或者，更糟糕的是，它可能已经成为一个被遗忘的名字，就像许多其他老品牌一样，我们现在连名字都不记得了。

但是，耐克站在高处，拥有令人震惊的48%的美国运动市场份额和令人难以置信的96%的篮球鞋市场份额。

如何创建像耐克一样的品牌战略：4个有力提示

作为一个品牌，我们的最终目标应该始终是建立一个像耐克一样强大的品牌。这里有几件你可以做的事情，以踏上耐克的脚步：

品牌战略技巧1：像耐克一样创造一个品牌形象

(不要只卖产品，要卖更多的东西）。

我这么说是什么意思？很高兴你会这样问。

"人们购买不是因为他们喜欢你的产品，他们购买是因为他们喜欢拥有这些产品后看到的自己的形象"。

如果你发现一个女人在陈列室里买了一件漂亮的鸡尾酒裙，请记住她可能不是因为喜欢这件衣服、面料或设计师而买的，她买它是因为她喜欢穿上它后变成的那个女人的形象。

此外，她还喜欢那件衣服未兑现的承诺，即只要她穿上那件衣服，她就会变成一位美丽而优雅的女士。同样的情况也适用于耐克品牌。

了解耐克的情感品牌识别：

耐克卖的是什么？猜一猜？运动鞋？运动员鞋？

不是。

1. 耐克正在销售雄心壮志

(例如广告：寻找你的伟大<Nike Find your Greatness>)

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2. 耐克是在销售动力

(例如广告：没有终点线<There is no finish line>)

耐克的第一个广告：

3. 耐克正在销售信心

(例如他们针对女性的广告：女士优先，男士次之<Ladies First. Men Second>)

如果你有耐克的态度，并且喜欢滑雪登山、滑雪、滑雪板、攀岩、越野跑或探险等运动，你绝对会喜欢从这里获得你的户外装备。

4. 耐克公司正在销售体育和他们的文化

(例如他们以迈克尔-乔丹为主角的广告：失败<Failure>）

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5. 耐克公司正在销售对强大的体育人士联盟的附属关系

(例如他们的广告：告诉我<Tell Me>)

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6. 耐克正在销售一种生活方式‍

(看看他们的广告：Believe in something and Speaking up doesn't always make life easier)

7. 耐克公司正在销售一种态度--"尽管去做"

(看看他们初期一个广告)

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品牌战略2：像耐克一样创造一个品牌故事

(每个人都是一个故事)

不仅仅是人类，就连品牌也是由故事组成的。这不是营销机构发起的营销活动，但这是一个不可否认的事实。

此外，你所做的每一件事中都隐藏着一个故事。有一个关于你为什么建立你的公司、你为什么销售你的产品以及你为什么想在市场上存在的故事。

如果你的故事是 "我想卖产品和赚钱"，你的公司是建立在一个非常薄弱的基础上，随时都可能倒下。

"一个故事是建立在价值观、原则和文化之上的"。

耐克就是一个活生生的例子。如果你查看他们的网站，你会发现那里有一个强有力的句子："耐克公司一直都知道真相--这与鞋子无关，而是它们带你到哪里。你可以在这句话中发现一个强有力的故事。"

耐克公司到处都有故事。

因此，你会在他们的网站和每个广告活动中发现故事。

品牌战略3：像耐克一样创造一个品牌价值

(隐性和隐形的关系)

一个品牌与消费者之间的关系，或它的消费者和产品所代表的东西之间的联系

没有这些联系，一个品牌就什么都不是，耐克更懂得了解消费者自己，这就是为什么，当你想到耐克时，你会看到耐克的消费者和作为耐克广告活动一部分的名人之间建立了有意义的关系。

你可以看到耐克的消费者和体育之间的关系，不仅如此，你会发现这些消费者和健康的体育文化之间的联系。

这是耐克品牌价值的主要来源，它不在于他们卖了多少鞋，而在于他们建立了多少关系。

看看这个广告，看看他们是如何在年轻女孩和耐克之间建立这些无形的关系。

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品牌战略4：像耐克一样创造一个品牌定位

(你不仅是你)

你的公司不仅仅是一个没有生命的品牌，它也象人一样，而且它应该：

在别人跌倒时支持他们

此外，这也是耐克向我们展示的：耐克不只是支持体育，它支持良好的体育价值观。而且，耐克关心它的客户；它关心他们的生活。

像耐克一样创建品牌战略

强有力的品牌和广告策略对于一个品牌的成功非常重要，而这些都不是一夜之间就能建立起来的。当你的左脑和右脑同步时，你就会想出一个伟大的品牌战略。

你既是理性也是感性的，当你有创造力以及以数据为中心的时候。这就是你如何创造像耐克那样的品牌战略。

这就是托德-佩尔穆特（Bizadmark的首席运营官）在为耐克进行创意印刷和社交活动时的想法。

出于同样的原因，这些广告立即获得了成功，因为他们能够延续耐克广告的遗产。

（素材来源于网络）

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