可落地的B2B企业营销策略,助力企业订单稳步提升
发布时间:2023-03-23 | 来源:易族智汇javashop-

  B2B营销策略网上一搜,有很多,但是可以落地的、实用的很少。下面易族智汇javashop编辑整理可落地的B2B企业营销策略有哪些,希望能帮到您。


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可落地的B2B企业营销策略有哪些?



  一、把目光瞄准年轻一代



  在往后几年,00后将占全球劳动力的75%,这是一个十分巨大的数字,这也意味着我们的客户将逐渐变成更年轻的一代人,他们将逐渐变成公司的购买决策者。



  这意味着我们的营销策略也要迎合年轻人,例如:



  1、更年轻化的页面、产品设计。



  2、更轻松的社交营销(例如facebook,比如抖音,社交媒体不止是死气沉沉的产品图片);



  符合年轻人社交文化的宣传方式:广告的形式,投放的平台,都会发生巨大的改变。



  二、B2B和B2C的界限在变得模糊



  随着年轻一代用户的增加,B2B与B2C之间的界限在变得越来模糊。事实也正是如此,我们会发现有更多的人选择在B端平台进行零购,很多生产型企业也开始自己做零售业务。



  那么对应的,我们完全能够做出一些改变:



  1、产品线适应零售。



  2、产品设计推出一些零售款(需要看产品类型,机械的不适合,但是一些可B可C的完全可以)。



  3、借助好“源头厂家”这个天然优势,这个标签不只是对B端销售有帮助,在C端销售中也有很大的诱惑力。



  三、适应更长的购买周期



  相对于B2C而言,B2B的购买周期往往更长,这是大家都知道的事。但是随着这几年整体经济情况的波动,这个周期将会被拉的更长。



  企业的预算变得紧张,B端买家会更加谨慎,对产品品质、售后服务的关注度也将会大幅度提升。



  创建足够的内容来让客户安心,打消购买疑虑;



  有足够的耐心去跟进和发掘用户需要,不放过一个有意向的询盘;



  四、第一手数据会变得越来越珍惜



  随着各个渠道对用户隐私政策的收紧,拿到潜在用户更加准确的数据将变得越来越难。



  那带来的问题就是我们很难再轻易的就能把广告投放给对的人,这就需要我们充分借助好自己能够拿到的,用户的第一手数据。



  销售可投放人员的无缝对接:只有销售手里才有客户的第一手数据,他们对什么感兴趣,他们是什么样的人。



  足够的A/B测试:在未来很难做到单纯凭借经验就能做出完美的广告投放模型,需要不断的对投放计划做调试,必要的时候A/B测试能够帮我们快速过滤那些不对的营销方向。



  及时止损就是成长。


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  五、分清人工智能和自动化营销的关系



  所谓的自动化营销,它只能帮我们进行一些简单重复性的工作,例如自动发邮件。



  而人工智能的作用则远比这要大得多,它能够帮助我们完善投放模型,基于大数据的人工智能能够判断与猜测出用户的潜在需求。适当的放手让人工智能去判断,员工需要做的是监测并配合人工智能的运作。



  这并不是什么遥远的事,现在几乎所有的主流广告平台都在做人工智能投放,并且已经到了很高的成熟度。



  六、更加有规划的seo优化



  SEO优化将不在只是阶段性的规划,需要把规划期拉长。尤其是在关键词研究上,需要建立一个相对完善的关键词漏斗。



  1、漏斗的最顶端,是数量最大的潜在需求关键词。



  2、漏斗中部开始逐渐的具备购买、决策属性。



  3、漏斗底部则是具有明确购买意向的关键词。


 
 
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