B2B营销策略网上一搜，有很多，但是可以落地的、实用的很少。下面易族智汇javashop编辑整理可落地的B2B企业营销策略有哪些，希望能帮到您。

可落地的B2B企业营销策略有哪些？

　　一、把目光瞄准年轻一代

　　在往后几年，00后将占全球劳动力的75%，这是一个十分巨大的数字，这也意味着我们的客户将逐渐变成更年轻的一代人，他们将逐渐变成公司的购买决策者。

　　这意味着我们的营销策略也要迎合年轻人，例如：

　　1、更年轻化的页面、产品设计。

　　2、更轻松的社交营销(例如facebook，比如抖音，社交媒体不止是死气沉沉的产品图片);

　　符合年轻人社交文化的宣传方式：广告的形式，投放的平台，都会发生巨大的改变。

　　二、B2B和B2C的界限在变得模糊

　　随着年轻一代用户的增加，B2B与B2C之间的界限在变得越来模糊。事实也正是如此，我们会发现有更多的人选择在B端平台进行零购，很多生产型企业也开始自己做零售业务。

　　那么对应的，我们完全能够做出一些改变：

　　1、产品线适应零售。

　　2、产品设计推出一些零售款(需要看产品类型，机械的不适合，但是一些可B可C的完全可以)。

　　3、借助好“源头厂家”这个天然优势，这个标签不只是对B端销售有帮助，在C端销售中也有很大的诱惑力。

　　三、适应更长的购买周期

　　相对于B2C而言，B2B的购买周期往往更长，这是大家都知道的事。但是随着这几年整体经济情况的波动，这个周期将会被拉的更长。

　　企业的预算变得紧张，B端买家会更加谨慎，对产品品质、售后服务的关注度也将会大幅度提升。

　　创建足够的内容来让客户安心，打消购买疑虑;

　　有足够的耐心去跟进和发掘用户需要，不放过一个有意向的询盘;

　　四、第一手数据会变得越来越珍惜

　　随着各个渠道对用户隐私政策的收紧，拿到潜在用户更加准确的数据将变得越来越难。

　　那带来的问题就是我们很难再轻易的就能把广告投放给对的人，这就需要我们充分借助好自己能够拿到的，用户的第一手数据。

　　销售可投放人员的无缝对接：只有销售手里才有客户的第一手数据，他们对什么感兴趣，他们是什么样的人。

　　足够的A/B测试：在未来很难做到单纯凭借经验就能做出完美的广告投放模型，需要不断的对投放计划做调试，必要的时候A/B测试能够帮我们快速过滤那些不对的营销方向。

　　及时止损就是成长。

　　五、分清人工智能和自动化营销的关系

　　所谓的自动化营销，它只能帮我们进行一些简单重复性的工作，例如自动发邮件。

　　而人工智能的作用则远比这要大得多，它能够帮助我们完善投放模型，基于大数据的人工智能能够判断与猜测出用户的潜在需求。适当的放手让人工智能去判断，员工需要做的是监测并配合人工智能的运作。

　　这并不是什么遥远的事，现在几乎所有的主流广告平台都在做人工智能投放，并且已经到了很高的成熟度。

　　六、更加有规划的seo优化

　　SEO优化将不在只是阶段性的规划，需要把规划期拉长。尤其是在关键词研究上，需要建立一个相对完善的关键词漏斗。

　　1、漏斗的最顶端，是数量最大的潜在需求关键词。

　　2、漏斗中部开始逐渐的具备购买、决策属性。

　　3、漏斗底部则是具有明确购买意向的关键词。