当产品生产工艺、产品研发很难突破性创新的情况下，宠物新品牌不妨从Web 3营销创新升级的新蓝海中寻找解决方案

快速增长的国内宠物市场

近年来随着国人收入水平的提高，宠物经济迅速变的炙手可热。艾媒咨询数据显示，2022年中国宠物经济产业规模将达4936亿元，同比增长25.2%。

中国的养宠渗透率仅为20%，而美国为70%，国内宠物市场未来增长空间巨大，预计2025年市场规模将达8114亿元。

面对千亿级别的新蓝海，资本纷纷入局，大量新品牌涌现。仅2022年上半年，新增宠物相关企业45.5万家，注册的宠物品牌累计达37000个。

高速增长背后的隐忧

然而，与宠物赛道高涨的投资热情相反的是，宠物赛道上市企业的业绩和股价表现都较为平淡，净利润下滑和股价持续下跌是常态，光热闹不赚钱是宠物赛道的真实写照。

宠物食品、用品、门店服务的低门槛、低技术含量导致大量的无序竞争与同质化问题产生。而中国成熟的供应链代工厂模式，即促进了本土品牌的加速崛起，也导致了产品高度同质化的问题。

产品同质化

当前，宠物行业大多数新品牌、小品牌由于研发实力较弱，都会选择快速模仿大品牌配方&设计的方式切入市场，导致整个市场陷入同质化严重、靠拼成本和价格的恶性竞争。

以市占率最高的宠物食品为例，发展时间最长也最为成熟，但是由于行业标准低、制造门槛低，所谓的产品研发最终变成了配料表中各种营养参数的堆砌，或者通过添加各种珍奇食材只是为了满足宠主的攀比或焦虑心理。

除了宠物食品，近年火爆的的宠物智能用品也陷入了看似新品不断，实则产品雷同的境地。虽然品牌众多，造型各异，实则功能相差无几，而“易用性”、“安全性”两大痛点至今没有完全解决，故障频发、实用性不足也让不少用户给出了“不够智能”、“智商税”等负面评价。

营销同质化

当前，传统互联网流量红利不再，线上流量越来越贵，兴趣电商红利也逐渐消失。各品牌的营销策略基本等同于计算出如何投放才能获取流量最大化的公式，付费投流成为了资金实力雄厚的大品牌的专属优势。由于各品牌把重点专注于计算投放ROI，忽略了内容及用户，导致营销内容千篇一律，销售话术互相抄袭，最终的结果就是用户体验差、缺乏粘性、广告ROI越来越低，最终获益的只有收取广告费的平台。前有某猫某宝的烧钱直通车让无数中小商家无奈退出，现有某川投放平台已经成为了新品牌必踩的大坑。Web2的流量营销模式难以继续，一切始于流量，一切终于流量。

在线下渠道，门店的成本高企，在进货选型和产品推荐时，都会以渠道利润高的产品优先，对于品牌本身、无论是渠道还是消费者忠诚度都是缺失的。

Web 3营销---创新升级的新蓝海

Web2营销模式缺陷

究其核心原因，Web2模式下的商品及营销只注重产品本身的功能与价值， 按照马斯洛需求理论，宠物品牌只在宠物生理需求及宠物安全需求的层级进行营销竞争，而宠物产品本身无法覆盖到宠物主们更高的需求层级。

Web3营销模式优势

显然，Web 2时代的营销由于缺乏工具及技术手段，无法与宠物主们做到共识（价值观），共利（利益分享）及共同参与品牌（共同拥有）。在WEB3时代，由于区块链技术的出现及NFT基础应用平台的成熟，让基于共识下打造宠物主共同参与、共同建设的品牌营销新模式成为了可能。

与宠物主共识

首先，NFT 本身就是一种价值认同，即为共识在现实生活中的具体表现。营销学家卢卡斯坎尼以部落营销的概念理论，认为人身为社会动物，并没有完全摆脱原始部落的束缚，而是通过消费各式的符号，将自己划分群组。区别一些人，认同另一些人。所以图腾就是部落的品牌，而头像类的NFT就是WEB3世界里的现代图腾，本质上都是追求身份识别和群体认同。以无聊猿为例，官方通过无聊猿头像团结了具有相同价值观的社区成员，强粘性强共识的社区是是无聊猿NFT成功的唯一原因。

另外，NFT作为一种长期存在且可以进行权益交换的符号，具有共识的持续捕获能力，这也是WEB3 营销模式的另一个关键优点。这种通过共识形成的持续性价值捕获能力，才具备长期性、可持续性，及穿越周期的韧性。

对于宠物品牌来说，要从战略全局的角度思考，自己的品牌要打造什么样的价值观，与目标宠物主达成什么样的共识，并用什么样的具象IP来展现和团结宠物主。

与宠物主共利

其次，NFT的唯一性及确权性技术特征，让持有者的权利得以保障，而且权利可以在不同用户之间自由流通。宠物品牌可以根据NFT这种特性，打造一套以NFT为核心的用户管理体系，让宠物主分享品牌发展权益，成为品牌最忠实的长期用户。

与宠物主共同建设品牌

在社区宠物主用户管理上，可以采用品牌DAO社区+元宇宙空间的形式，宠物主持有的NFT作为参与社区的门票，品牌可以在社区中举办各项活动（如NFT二创大赛等），为社区用户分级，根据用户贡献度给予不同的奖励，通过多样化的互动增强用户粘性。

另外，DAO社区核心用户也可以共同参与品牌IP设计、产品规划等，提升宠物主的归属感，真正打造宠物主自己的品牌。

总结

当Web2模式下流量红利消失，宠物品牌陷入同质化困境时，Web3模式下的NFT营销将是新的蓝海。

宠物主通过参与和拥有来传递品牌价值、让用户与品牌拥有共同的价值观、共同的利益，使每个宠物NFT拥有者主动为品牌社区做出贡献。

品牌在短期的利益驱动营销之外，打造一种建立长期关系和互动的营销方式，从而可以持续推动品牌力量和销售增长。