有种卷叫“躺平”

“双十一”购物狂欢节来临之际，消费者们早早列下双十一购物清单，研究双十一购物宝典，意图以更优惠的价格拿下“心动”好物。商家们同样早早备战“双十一”，营销方案花样百出，预期在这个忙碌喜悦的电商“丰收季”赚得盆满钵满。

而在众多竞争激烈的品牌营销方案中，卫龙则靠着“躺平”、“佛系”的逆向营销策略悄悄出圈。

当你打开淘宝卫龙官方旗舰店，很难不被卫龙的淘宝页面设计吸引。你会看到一个眼神游离、神似《请回答1988》金正峰手捧莲花的表情包。神态举止都在表达:卷不动了，佛系卖货。

而这组趣味性十足的表情包，无疑给用户带来了一次新颖的脑洞营销体验，立足年轻人关注的话题同时不失幽默;商家也借助这组表情包拉进了与目标消费者的距离，展现了品牌有趣的灵魂，从而成功破圈。

与表情包相匹配，文案也是满满“佛系”感，例如“随便买买，都是缘分”、“没有单个安利的欲望，大礼包就够了”。

看似“佛”，本质上也是在催促用户下单，但与饥饿营销，倒计时逼单，库存有限即将售罄的销售套路相比，明显多了几分松弛感。

从设计上来看，卫龙双十一界面设计其实一点都不复杂，主要是赢在了“躺平”这个创意点，尤其是在一众商家都在疯狂宣传折扣以及优惠的双十一大促节点，它的不同寻常就显得分外惹眼。在短时间内就引发了大众的围观，为卫龙迎来了一波又一波关注度，营销效果事半功倍。此外，这些表情包形式的图片极易取用，更有利于自发传播。

“躺平”变躺赢

卫龙能成功出圈，选择了“躺平”这个创意点功不可没。那么，为什么“躺平”这个创意点能大获好评呢?

不如先来了解一下“躺平”的概念。“躺平”，属于现代网络流行词，一般而言，是指面对压力时，内心毫无波澜，毫无反应放弃抵抗。呈现出一种，不刻意追求，顺其自然的状态。

每个年龄段有每个年龄段的压力，学生为考试成绩焦虑、成年人为找工作、车贷房贷焦虑……这些压力放在当事人都是一座大山，而为了背动这座大山，人们通常选择努力奋斗，直面竞争。在此种环境下，竞争加剧，社会大环境越来越“卷”，焦虑感也在加重。

但事实上，一个问题解决了，通常就是面对下一个问题，且问题难度升级，焦虑是没有终点的，奋斗可靠性的信念由此崩塌。因此，部分年轻人选择了调整心态，将“躺平”作为生活的出口，主动丢掉被利用的价值，形成了一种较为低质的安全保障。

面对压力感到焦虑是所有普通人都会有的经历，“躺平”这个创意点本身就能广泛引起消费者的共情。

其次，站消费者角度，拉近与消费者的距离。一方面，“躺平”本身就是从消费者情感角度出发，另一方面，表情包对象为店铺运营，更容易让顾客产生同是打工人、惺惺相惜的情感，从而促成下单。

此外，营销风格体系化，卫龙的客服服务也与营销主题保持着高度一致，这也将影响用户的购买意向。而成体系的营销方案也给年轻人带来更新奇的营销与购物体验，实现了与消费者之间的亲切互动。

卫龙“躺平”的创意点成功出圈，赢在善用情感营销，更赢在新奇有趣。而卫龙也借助新的营销尝试，在这个双11大促中率先圈了一波流量。

用“话题”营销撬动消费者

每逢重要的营销节点，也是品牌商家们的创意营销秀场，谁能最先抢夺消费者的注意，谁就能领跑赛道，率先突围。

成功的情感营销能打动人心，在消费者记忆深处扎根;优秀的事件营销则能把握时机，在短时间内实现热度飙升……营销方式众多，品牌商家该如何选择呢?对于以年轻群体为目标消费者的品牌商家而言，话题营销或许是个不错的选择。

细数近些年的出圈营销案例，以年轻人关注的话题为切入点，利用“流行文化”、“热门话题”来造势，从而达到广泛传播的效果、扩大品牌影响力的做法并不少见。

例如肯德基的“疯狂星期四”，即定期在周四推出特价优惠活动。每到星期四，“疯四文学”段子便会活跃与各大社交平台。

每一个你能想到的场合，“疯四文学”爱好者都能给你编一个段子，开头各有不同，结尾却殊途同归:今天是肯德基疯狂星期四，谁请我吃?V我50。

关于“疯狂星期四”的话题，也多次冲上各种社交平台的热搜榜单。与其类似，江小白、杜蕾斯的文案营销也可以看作是出色的话题营销的成功案例。

而话题营销最明显的一个优点就是发展网友自发的成为传播者，达到“人人皆媒体”的出传播效果。

那么，改如何选择话题呢?首先当然是要有话题度，例如卫龙的“躺平”，有讨论度，能引起用户兴趣。同时可以采用幽默小故事、表情包、图片等形式，加速话题传播，话题热度越高，相关的产品和服务关注度也就越高。

成功的营销能让提升品牌、商品的曝光度，在销量爆发的同时还能为品牌私域注入“新鲜血液”。如何做好营销策略，是每个品牌商家都要直面的问题。