大家都知道生鲜果蔬是社区团购中常见的，高频和量大受到的特征深受各社群的欢迎，但是在社区团购中还是离不开营销。那么社区团购营销逻辑及线下营销策略是什么?下面是小编为您整理的，欢迎阅读，仅供参考。

社区团购营销逻辑及线下营销策略是什么？

社区团购营销逻辑：

社区团购主要聚焦于生鲜产品，多数为普通老百姓日常生活所需的肉菜、柴米油盐以及小件生活易耗品。

与传统营销渠道相比，社区团购兴起有着一定的原因：一是当传统渠道的流量被瓜分殆尽，新渠道仍然有一波流量红利等待被收割;二是中国电商如此发达，但生鲜领域仍旧有很大市场空白。

尽管这样，社区团购真正火起来还是2020年的事情。疫情下，新的线上营销模式层出不穷，也促使更多人在线上进行购物;更深层次的原因在于资本的推动。腾讯、阿里、美团、滴滴等互联网巨头大量资金的涌入，使得社区团购在一夜之间遍地开花。

社区团购的营销，是借助微信等社交流量入口，社区团购更接近用户，低门槛、低成本，提前预订以及本土化的运营方式，节约了大量仓储运输成本和生鲜损耗，让生鲜市场下沉成为可能。

社区团购线下营销策略：

1、消费人群定位

首先确定好自己要服务的是哪种的消费群体，每个人的消费习惯和兴趣点都不一样，因此不要想着让所有人都成为自己的用户。这样营销起来非常难，也不太切实际。社区便利店开了十多年，也还有人从来没有光顾过。这就说明，任何商业模式都不是适合所有人。精准定位，找准自己的目标客户，然后进行精细化营销，操作起来会事半功倍。

2、产品定位

定位好消费人群之后，再根据这部分用户的需求和线下消费场景来进行选品。做社区团购，就要选择高频消费品，例如生鲜，水果，熟食，日用品等，主打一两个大类目，再丰富里面的品种。通过集采和自建仓的方式，在提升品质的同时，还能降低采购成本和物流成本，就可获得价格优势，促进销量的提升。

3、引流拓客

社区团购这种商业模式，本身就是平台要赋能给便利店这类小B端。因此，活动策划与执行一定要做好培训和协助工作，还要给予一定的经费支持。让他们通过和平台的合作，看到平台的诚意和盈利的希望。

市场上有很多家社区团购系统搭建，不知道选择哪一家，可以从系统的成熟度、稳定性、架构是否完整等等来选择。另外，易族智汇Javashop商城系统有完整的商城解决方案和成熟的系统架构，可以帮助企业快速搭建自己企业商城，相对来说是一家比较优秀的系统开发公司。