8月7-9日，以“开放与奋进”为主题的2022第十六届中国品牌节年会在长沙北辰国际会议中心成功举行。来自政府相关部门、行业协会，以及工商界、学界、文体界、媒体界等领域的全国各地6000余位精英翘楚，云集火辣长沙，共享品牌盛会，八方品牌力量汇集一脉，点燃了年会的火辣气氛。

中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家李光斗，以《中国品牌大趋势》为题发表演讲。他讲述了新经济的五个特点：首先是颜值经济，第二是场景营销，第三要有网红氛围，第四个是圈层消费，第五是生活要有仪式感。相应地，要开发新产品也有五个做法：一是产品创新，二是网红引流，三是要有平台加持，四是资本做局，最后是消费者捧场。

以下为李光斗主题演讲实录——

我今天演讲的题目是《中国品牌大趋势》。

未来十年，中国的品牌会有什么样的发展？我们会迎来新国潮时代，大国崛起的重要标志就是品牌崛起，这个国家的消费者以用自己本国的本土品牌为自豪。从2008年至今，14年过去了，我们经历了各种艰难时刻，但是本土品牌欣欣向荣。

来长沙，首先问大家一个问题，茶颜悦色为什么这么火？去年我就看到它排长队，一年过去了仍然在排长队。

以我的观察，首先是产品力强、口感好；第二是品牌定位非常准确。它的定位是新茶饮，适合年轻人的口感，颜值高比较惊艳；第三是价格接地气，性价比对年轻人也是非常重要的一招。做高端茶饮如果性价比满足不了消费者收入的需求，那回头率就低了；第四是传播创新，年轻人喜欢拍短视频，拍完就在社交网站上发，所以它是三者合一，传播的创新导致了他在互联网的流量非常大。我研究这个品牌，在互联网上传播的量级和次数达到了上百亿，也就是每个人至少看了十次他的视频；五是把非炫耀性的产品变成炫耀性产品。我们知道品牌分两类，一个是炫耀类的品牌，穿什么衣服、开什么车，住什么豪宅这都是炫耀性的品牌。而喝一杯茶不会成为炫耀性产品，但是茶颜悦色做到了；六是拓展盈利模式。茶颜悦色不仅仅只卖新茶饮，它对茶的开拓有更深刻的理解，除了卖茶还可以卖手信，把相关产品带回家。这就是我来长沙后茶颜悦色带给我的一种启示。

很多人说：为什么我的新产品不能成功？每年有大量的新产品上市，95%的新产品死掉了。如今新产品的宣传成本非常高，成功的都是朋友圈自发分享。为什么我们的产品用户不愿意分享？首先你不够高大上。就像品牌节一样，如果你没有高大上的平台，大家不会来，来了也不发朋友圈。

所以，新经济首先是颜值经济，首先要好看，好用在其次。

第二是场景营销。要善于创造新的场景。以前喝茶是办公室喝茶，那么能不能马路边喝茶，能不能一边走一边喝茶，或者开车的时候喝茶？美国有一个可以单手操作的奶昔产品，卖得非常好。因为它发现，美国人的生活节奏非常快，早上赶着去上班，通勤时间平均60分钟以上，还要送孩子上学，怎么办？没有吃早点的时间，那就买一杯奶昔。这种奶昔要求包装好，不要溢出来，而且一只手就可以操作，这个品牌抢先做到了。中国的互联网为什么比国外发展得好？中国人平均上网时间比美国人长是什么原因？我们的饭一个手就能吃。你去看一下，很多餐厅里面两个小情侣吃饭，一手拿筷子，一手拿手机。

第三个有网红氛围。网红喜欢新奇特，要炫和酷，要有颜值。

第四个圈层消费。消费这个产品不仅仅是消费产品，要因为消费结交一个圈层。王永还有个身份是北京车友协会的会长，因为顺风车结识了更多的朋友。我有奔驰、宝马，后来还买了特斯拉。我问中国第一个买特斯拉的人：电动汽车不方便为什么要买？他说所有买电动汽车的人都可以忍受这种不方便，这就是马斯克聪明的地方。特斯拉没有和BBA比豪华，它比的就是生活理念，低碳环保、为地球做贡献，这就是要抓住品牌的圈层属性和社交属性。

第五个是生活要有仪式感。疫情之下，大家都被圈在家里。为什么有很多朋友来参与中国品牌节？因为面对面的沟通是不可缺少的。

只有你做到上面这5点，让你的产品高大上，一杯茶饮也可以格调很高，用户一定会分享你的产品。用户的分享就是广告，就会形成正向的马太效应，你的产品越来越好。

要开发新产品，我认为也有五方面：一是产品创新；二是网红引流，而不像以前我们的广告还是单向传播；三是要有平台加持，平台就是越是流量大，越是给你流量；四是资本做局；最后消费者捧场。当然很多的企业，新产品做到第三点就做不下去了。因为没有平台加持，也没有消费者捧场，新产品往往是胎死腹中。

大家知道可口可乐第一年卖了多少瓶？25瓶。如果没有一百多年前的坚持，就没有现在世界第一的碳酸饮料可口可乐。当然，品牌的新时代，很多人说有了茶颜悦色，还能不能有新的创新，这就是一个新的。这个品牌是什么？叫每一杯的茶里面放足15颗车厘子。原来的六个核桃不好用了，消费者质疑到底有没有六个核桃，现在我给你看车厘子，而且我的车厘子是精选全球的产业链。一年四季吃到车厘子不容易，这叫什么？品牌新时代，永远有创新的机会。

我一共参加了16届中国品牌节，也是品牌联盟的股东。在过去的16年中，我们也看到了大浪淘沙，很多的小企业最后死掉了。为什么你的生意不赚钱？我们改革开放这几十年，给不少企业家一个误区，认为做生意总是赚钱的。错了，从现在开始你要记住，赔钱也是你生意的一部分。还有人受到教训，说风险成为了旅游度假的一部分。这样的情况下，我们进入不确定性的时代，如果你没有好的商业模式，你就永远赚不到钱，你就会赔钱，最后会退出市场。

我和大家分析一下商业模式和盈利模式有什么不同？以我的体会，很多企业没有商业模式，只是自己想出来的一个生意。只是卖了一单生意赚了一点钱，他就想着创立一个企业，这就错了。

我听过一个关于巴菲特的故事。因为巴菲特投了吉列刀片，每天想到男人的胡子夜夜在疯长，吉列刀片永远有钱赚，巴菲特在睡梦中都会笑醒。有人就和巴菲特说，我们做新能源，用男人刮下来的胡茬来发电——光男人的胡须已经足够，不用开采新的能源。巴菲特说你的Idea很好，那谁来收集男人身上的胡须呢？这就是没有商业模式。

什么是策划，什么叫忽悠？策划就是很难想到但很容易做到，忽悠是很容易想到但很难做到、天马行空。比如说，几个老鼠在那里商议怎样在猫的脖子上挂上铃铛，因为挂上铃铛后全天下的老鼠窦太平。但是往猫的脖子上挂铃铛是很难做到的，大老鼠推小老鼠，最后不了了之，这叫没有商业模式。

商业模式是什么？你所有的产业链上的各个环节的连接方式，你要一环套一环才能组成商业模式，也就是你企业存在的理由。

那商业模式的核心是什么？就是我们所说的盈利模式。

盈利模式是你企业赚钱的方式，有三点：第一点是钱从哪里来，谁给钱。比如说品牌节，大家坐着享受着非常好的大咖论坛、五星级酒店，谁来花钱？这是第一个问题。第二点是如何分钱。很多人死于不知道钱怎么分。第三点是否可持续。什么叫一锤子买卖？赚一笔就走了。

生意人要生生不息，商人是可商可量，但是货物出门概不退换，而企业家是做品牌的。

商业模式有很多种，B2B、B2C、C2C、C2B、O2O等。有的是做To B的，华为最早是做To B的，它的用户就是邮电局，卖交换机。为了让邮局买交换机，任正非说我一辈子不卖手机，因为邮电局卖手机。但是人强强不过势，你做To B，面对的只是全国几百个邮电局，但是做To C，面向的是全球70亿人，这是从B2B转向B2C。淘宝开了C2C，然后微商火了一阵。这几年最火的是抖音。抖音里很多的人都在直播，2022年上半年就有5600亿场直播，我国平均每个人每天要看好几场直播。在2022年上半年，中国的消费场诞生了，这叫C2C。每个人成为分散性的商业中心，还有C2B，私人定制。我们想定制一款产品，和厂家要约，集体砍价。而O2O就是线上线下的融合，新兴商业模式层出不穷。

中国品牌的大趋势是什么？现在都讲流量变现，流量变现还要不要做品牌？我的答案是：越是这个时候，越要做品牌，因为全网最低价不可持续。两个最红的人，一个薇娅、一个李佳琦，砍到最后自己被砍没了。品牌是什么？卖的情感需求，只有建立了品牌，消费者才会重复消费、不离不弃，否则不管你卖什么最后只剩库存。小企业要不要做品牌？当然要做，小企业成为大企业唯一的桥梁就是品牌。

企业打造品牌的六大步骤：第一个选好赛道，第二个是选好品类，三是有名号，四是会讲故事，五是建立共识，六是符号象征。

中国品牌未来有十个大趋势：一是国潮崛起；二是本土品牌的高端化，海尔有卡萨帝，蒙牛有特仑苏，咖啡行业有三顿半，茶品牌有茶颜悦色。中国企业有了国际的话语权，海尔卖到160个国家，122个制造中心，还有108营销中心；三是年轻化浪潮，80、90、00后三者相加5.96亿，超过北美总和；四是艺术化浪潮，现在的年轻人要看美不美；五就是颜值经济；六是娱乐化，麦克·凯恩说未来一切行业都是娱乐业；七是短视频赛道，内容和故事营销成为趋势；八是价值观，消费者购买的不仅仅是你的产品还有价值观；九是绿色品牌和环保经济的崛起；十是数字化转型，数字化转型不仅仅是把你的产品放在网上，你的人和组织要在网上，快速应战，只有这样才不会犯张小泉剪刀的错误。消费者问张小泉：你的东西为什么断了？张小泉回应说“这个菜刀不是拍蒜的”，就一下子把大家激怒了。

这是我的总结，谢谢大家！