根据艾瑞咨询数据显示，2020年我国网络广告市场规模达到7666亿元，受疫情影响增速有所放缓，同比增长18.6%，2016-2020年复合增长率达到27.7%，预计 2021-2023 年复合增长率达到 17.4%。

（图一源于网络）

广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广，一方面促进消费者购买，扩大产品的销量；另一方面提高企业品牌知名度、美誉度和影响力。新时代下依靠传统媒体平台进行营销的方式，已经难以满足现实的需要。

为进一步扩大广告的传播范围，增强营销效果，需要广告营销企业创新营销方式，不再局限于传统的营销方式。广告营销如何拥抱新媒体时代？

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交叉营销，优化产品组合

一方面，新媒体平台下的广告形式逐渐多元，融图、文、影像、声音于一体，由“平面化”转向“立体化”，可完成多种传播符号的集中展现；另一方面，广告信息传播实现从“人找信息”到“信息找人”，广告营销企业可借助大数据精准触达用户。

以抖音短视频为例，启动页面的开屏广告、视频页弹出的广告链接、视频内容的植入式广告、信息流广告、商品橱窗以及直播带货等等，都为商家打通了一条完整的电商营销渠道。企业则通过对产品种类、组合等的优化和改进，针对顾客实际需求对其展开分类营销，以此满足不同顾客的各项需求。

（图二源于微博@若驰夫妇的日常）

在直播带货市场中，以观看直播的用户为基础，通过对用户需求的迅速回应实现差异化竞争，在选品、主播带货能力、价格、流量等综合因素下，根据卖货数据不断调整产品组合，在满足垂直化消费者消费习惯的基础上，通过适销对路的推销模式以及经营理念，实现流量与效果合一。

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推荐机制，实现精准触达

视频平台的广告化是必然的趋势，但随着技术的发展，平台广告能更加融入、贴合、精准地为用户推送，满足用户需求和视频观感。

以抖音短视频为例，以用户广告的需求精准定位，突出营销体验场景化的优势，建立“用户画像+场景体验”的情境营销模式；借助社交互动优势建立“关联建立+社交互动”的关系营销模式，与用户建立关系；同时利用“物以稀为贵”的心理，开展“猎奇心理 + 稀缺效应”饥饿营销模式，刺激消费者进行消费。

类似之前爆火的可达鸭联名玩具，虽然也有社交货币的作用，但本质上是企业在互联网广告营销活动的产物。

（图三源于网络）

肯德基5月21日推出的儿童节套餐搭配玩具“可达鸭”便借助借助抖音短视频广告发布“秒杀、限时、限量”商品抢购活动调动消费者的购买欲。而且，购买59-109元不等的指定套餐才能获得随机一款宝可梦联名玩具，可达鸭为其中一款，这样的消费模式让许多消费者在“物以稀为贵”的心理下完成了购买行动，同时许多大学生在抖音短视频发布相关视频内容也在无形中帮助肯德基进行了再次推广。

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精细管理，获得更大收益

我国已经进入地铁快速发展的时代，截至目前北京 、上海 、广州 、深圳 、成都、天津、南京都建有发达的地铁系统，地铁也已经成为城市交通的重要组成部分。但由于地铁前期成本大、运营期长、票价稳定，仅仅依靠票价收入难以维持，因而“地铁+地产”成为另一个发展方向，用地铁广告养地铁也是方向之一。

以成都地铁为例，凭借地铁媒介的优势，在车内设pis屏幕投放、语音广播投放、广告牌等投放方式；站厅站台广告投放有站台轨行区灯牌，站内广告牌，pis屏，出站口灯牌，广告牌.......精细化管理广告投放板块，开发具有应用创意的场景，既凸显了品牌形象，又能实现双赢。

（图四源于网络）

2018 年 3 月，人民日报与成都轨道集团合作打造了一个以“中国很赞”为主题的地铁专列，把从快闪视频里精选出来的群众留言作为广告文案，将其投放在成都地铁七号线上。

（图五源于网络）

地铁在广告营销活动中呈现“媒介＋场景”的作用，品牌在投放地铁广告时，需要设计出更多有创意的广告形式，使得地铁媒体环境与广告产生联动，发挥出广告的互动作用，为消费者带来更多的体验感。

最后

新时代下，广告营销无可否认在平台营收中扮演了重要角色。

以2022Q1的财报数据为例，海外市场中的Facebook、Instagram、WhatsApp等社交巨头的母公司Meta，其广告收入不及预期，但仍达到了270亿美元，占总营收的近97%；而同样业务稍显低迷的YouTube也因广告业务为母公司Alphabet带来了近69亿美元的收入。在国内市场，即便是不在视频中做贴片广告的B站，仍通过推荐位、开屏位、冠名等广告形式，赚了超10亿元，占其2022Q1总营收的超20%。

面对付费市场饱和带来的增长压力，“内容收入+广告收入”的混合模式显得更加稳妥，像Disney+和Netflix这样的“去广告化”平台都将广告揣进钱包也就不难解释了。